“白酒教父”吴向东称行业拐点没到，珍酒能保住酱酒第三吗？

　　海纳财经

　　第一份白酒年报，不太面子。

　　在港股上市的珍酒李渡，发布了成本市集第一份白酒年报，同期亦然第一份酱酒年报，数据炫耀，公司生意收入为70.7亿元，同比增长0.5%；推进应占净利润为13.24亿元，同比暴跌43.1%，主要受非蓄意性金融用具公允价值变动影响；经更始净利润16.8亿元，同比增长3.3%。

　　还是实属不易的收货，照射的却是一个难堪的事实：白酒低谷比市集设想的还要久。

　　行动浸润白酒市集朝上三十年的白酒教父，不仅左手掌捏堪称“第三”的酱酒上市公司珍酒李渡，还右手把控白酒最大渠谈之一的华致酒行，尽管不肯承认，然则吴向东也难逃白酒低谷。

　　也等于在3月21日的功绩证实会上，吴向东费力的对白酒行业进行了不算预测的预测。

　　吴向东示意，白酒行业还是触底，然则拐点难以精确预测，在存量竞争趋势下，品牌化、品性化，将是畴昔发展的中枢身分。

　　在渠谈计谋上，吴向东指出，珍酒李渡相持与时刻作念一又友，永恒看法明晰，不追求短期激进增长，不会“以量换价”。公司将通过互异化居品和区域深耕牢固上风，并看重经销商质地和库存处理，恭候行业回暖的结构性契机。

　　他还强调，珍酒李渡将以商务场景为主，辅以宴席居品探索新摧毁群体。

　　事实上，珍酒李渡就还是感受到了市集的训导，高端居品珍酒还是四连跌。 

　　吴向东的珍酒李渡现在领有四大居品线，珍酒、李渡、湘窖、启齿笑，四个品牌中，只好李渡收场了增长。

　　行动中枢营收撑持的珍酒品牌旧年营收44.8亿元，同比着落2.3%，在集团里面营收占比为63.4%；销量下滑至12284吨。

　　值得驻守的是，这还是是珍酒销量连合第四年下滑，此前三年（2021—2023年）其销量差异为14761吨、12856吨、12630吨。

　　而2024年下半年下滑趋势更为彰着，2024年下半年营收29.3亿元，同比着落16.5%，珍酒收入着落22%。

　　而李渡天然增长18.3%，但均价着落，毛利率也裁减了。

　　高端居品价钱倒挂彰着，如珍三十和珍十五的内容售价远低于惨酷零卖价，导致经销商库存压力大。

　　以其主力居品“珍十五”为例，其惨酷零卖价在500元以上，但摧毁者在电商平台的内容得手价在350元把握。

　　珍酒李渡也在年报中爽脆，2024年下半年，主动减缓珍三十的市集推广节律，还削减了珍十五、珍三十的支线居品，以期相识市集价钱。

　　公司虽通过控货稳价（如住手罗致第三代珍十五订单），但市集需求规复仍需时刻。

　　尽管市集还是如斯极冷，珍酒李渡则仍在不停引申产能。

　　自2009年改制以来，珍酒累计干涉超120亿元用于增产扩能。

　　酿酒产能由2000吨跃升至4.4万吨，基酒储存量冲破10万吨。

　　在3月13日，珍酒的2025年年会上，朱国军剖析，珍酒2024年酿酒产能达4.4万吨，制曲智力达到8万吨，优质基酒储存超10万吨。

　　“十五五”时刻更将擢升至10万吨，储酒量瞻望达40万吨。

　　穿透君还发现，珍酒至极心爱强调其贵州第三酱酒的身份。

　　无论是在我方的宣传中，照旧在营销投放中，贵州第三酱酒，出入相随。

　　要是把包摄在四川省的郎酒刨除在外，珍酒如实是贵州第三的酱酒，排在贵州茅台、习酒之后。

　　而在2023年曩昔，国台酒业也压在珍酒之前。

　　要是从排行来看，2024年关于珍酒来说，也算是上了一个大台阶。

　　不外，行业却仍然难过。

　　现在恰恰成齐糖酒会时刻，市集通常阴寒。

　　包括南齐等多家媒体的现场视察报谈炫耀，除了头部名酒之外，本年的糖酒会，大批更多的是真贵大家摧毁和中端居品，行业竞争将进一步加重，少量有新品发布，甚而有机构预测30元-50元区间，将是现在行业扩容与劫掠的中枢价位。

　　摧毁者愈加感性了，精细的外在、奢华的包装，这些“才略税”越来越难撬动销量。

　　钱包瘪了，更多的是在乎性价比，而不在乎华而虚伪的瓶子和盒子了。

　　中枢品牌增长乏力、价钱倒挂窘境、摧毁需求疲软及高用度干涉压力之下，珍酒能保住费力宝贵的酱酒第三吗？

　　对此，你怎么看？你以为珍酒好喝吗？

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包袱裁剪：李念念阳